Бизнес-планирование: зачем нужен, и как составить бизнес-план
Одной из важных начальных частей владения бизнесом является обеспечение финансирования. Есть много способов сделать это: через банки, кредитные компании, государственные гранты и инвесторов, и это лишь некоторые из них. Нужно получить достаточно денег, чтобы покрыть расходы на запуск бизнеса и обеспечить себе возможность добиться успеха. Чтобы привлечь инвесторов, необходимо проиллюстрировать, почему именно ваша компания добьется успеха, предложив подробный бизнес-план для решения любых проблем.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это письменный документ, который описывает стратегию бизнеса и его прогнозируемые финансовые показатели в обозримом будущем. Бизнес-план представляет собой краткий обзор компании в ее нынешнем виде, всех существенных рисков и излагает план роста на следующие пять лет. В документе раскрываются бизнес-цели и стратегия их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для достижения поставленных целей. Составляющие бизнес-плана:
резюме
описание отрасли и компании
описание продукции, товаров и услуг
организационный план
план продаж и маркетинг
план производства
финансово-экономические расчеты
оценка эффективности проекта
гарантии и риски компании
приложения
презентационные материалы
Зачем нужен бизнес-план?
Бизнес-план служит дорожной картой для определения будущего бизнеса. Разработка этого важного документа требует тщательного анализа деятельности бизнеса и всей отрасли в целом, чтобы точно представить ее внутреннюю и внешнюю ситуацию. Несмотря на то, что разработка бизнес-плана требует много времени и усилий, она имеет важное значение. Это заставляет предпринимателей критически относиться к каждому аспекту предлагаемого предприятия и всем его шансам на успех, а также служит руководством в первые годы существования предприятия. Потенциальные кредиторы и инвесторы используют бизнес-план, чтобы определить, хотят ли они финансировать предприятие.
Типы бизнес-планов
Бизнес-план для банка
Бизнес-план для банка включает в себя все элементы бизнес-планирования, с которыми должен ознакомиться сотрудник банковского кредитного отдела, прежде чем подписывать финансирование. Этот план фокусируется на профессионально разработанных финансовых показателях, призванных показать способность успешно погасить банковский кредит. Банковский бизнес-план идеально подходит для тех, кто ищет традиционное банковское финансирование или хочет получить кредит для управления малым бизнесом.
Бизнес-план для инвесторов
При составлении бизнес-плана для инвесторов демонстрируют рентабельность инвестиций (ROI) и представляют убедительное описание опыта, приверженности и деловой хватки руководителей компании. Этот план призван вселить в инвесторов чувство уверенности, а также заинтересовать их тем, что может предложить компания. Бизнес-план для инвесторов подходит для тех, кто ищет финансирование бизнес-проекта, закроет дефицит операционных затрат и окажет помощь по развитию инвестиционного проекта в рамках консультирования.
Бизнес-план для получения гранта
Бизнес-план для получения гранта – обязательное условие для получения денежной дотации на открытие или развитие бизнеса от государства. Одной из форм государственного инвестирования в социальные проекты являются гранты. Их могут предоставлять как на региональном, так и на федеральном уровне. Некоторые частные фонды также выделяют денежные средства на интересующие их проекты.
Бизнес-план для малого бизнеса
Бизнес-план для малого бизнеса позволяет получить представление о последовательных шагах к построению успешного бизнеса (кофейни, кафе, магазина одежды, кондитерской, салона красоты, автосервиса, цветочного магазина), а также служит шаблоном для написания своего бизнес-плана с расчетами. Написать бизнес-план с расчетами можно как самостоятельно (нужно только, скачать готовый бизнес-план), так и с привлечением специалистов консалтинговой компании.
Антикризисный бизнес-план
Как правило, антикризисный бизнес-план разрабатывается для предприятий, находящихся в тяжелом финансовом положении: предбанкротном или банкротном. Цель документа — донести до кредиторов информацию, о том, как компания планирует выходить из кризиса, предложив варианты решения споров в судебном и досудебном порядке. При написании антикризисного бизнес-плана составляется матрица рисков и возможностей, разрабатываются пути оптимизации затрат, планы по реализации имущества для погашения долгов и пр.
Стратегический бизнес-план
Стратегический бизнес-план является ценным инструментом для существующего бизнеса, позволяя им подготовиться к будущему, согласовывая свои бизнес-цели с прогнозами рынка, отрасли и планами по структурированию компании по мере ее роста. Этот бизнес-план - настоящая дорожная карта, которая может помочь опытному владельцу бизнеса быстрее определять и достигать целей, оставаясь на шаг впереди проблем роста и экономических потрясений. Стратегический бизнес-план идеально подходит для всех, кто хочет разработать целенаправленную стратегию быстрого и стратегического развития бизнеса, минимизируя отвлечение денежных средств на «тупиковые» проекты.
Бизнес-план по слияниям и поглощениям (M&A)
Бизнес-планы по слияниям и поглощениям (M&A) одной компании с другой позволяют определить экономическую эффективность от объединения бизнеса, а также минимизировать риски инвестиционных вложений. Профессиональные услуги по составлению бизнес-плана помогут расширить бизнес, улучшить его производственные показатели и выйти на новые рынки сбыта. Кроме того, бизнес-план по слияниям и поглощениям (M&A) повышает конкурентоспособность и увеличивает доходность бизнеса.
Как составить бизнес-план проекта?
Стандартный бизнес-план включает в себя мельчайшие детали бизнеса и составляет от 25-50 страниц. Когда компании ищут инвестиции (финансирование) традиционными методами, составление бизнес-плана традиционно проходит долгий путь. Это требует большой работы и может быть длительным процессом, однако поможет руководителям охватить большинство вопросов, которые могли бы заинтересовать инвестора или кредитора.
Краткое изложение (резюме)
Цель резюме - быстро привлечь читателя. Краткое резюме содержит информацию о компании и о том, почему она будет успешной. В нем подробно рассматриваются следующие аспекты бизнеса:
заявление о миссии
продукт или услуга
команда (сотрудники)
финансовая информация
обзор планов роста
Описание отрасли и компании
В отраслевом анализе представляется обзор инвестиционной отрасли. На первый взгляд это может показаться ненужным, тем ни менее отраслевой анализ служит нескольким целям.
Во-первых, изучение рынка помогает понять рынок, на котором планируется принимать участие.
Во-вторых, маркетинговые исследования могут улучшить стратегию компании, особенно если исследования выявляют тенденции рынка.
Третья причина для исследования рынка – доказать инвесторам, что инициатор является экспертом в своей отрасли.
Описание компании содержит подробную информацию о компании и возможностях или проблемах, которые она решает. В нем описываются следующие аспекты:
постановка задачи
пробелы на рынке
целевые потребители или компании
конкурентное преимущество
экспертные знания
сильные стороны
Анализ клиентов
Раздел анализа клиентов бизнес-плана содержит подробную информацию о клиентах, а также целевой аудитории на которую нацелен инвестиционный проект. Выделяются целевые клиенты с точки зрения их демографических и психографических характеристик. Что касается демографии, включается информация возрасте, пол, местоположение и уровень доходов клиентов, которых компания намерена обслуживать.
Конкурентный анализ
Конкурентный анализ призван выявить косвенных и прямых конкурентов, с которыми столкнется бизнес в процессе своего функционирования. Прямыми конкурентами являются другие компании из аналогичной отрасли рынка. Косвенные конкуренты — это компании, которые предлагают товары или услуги, отличные от тех которые предлагает инициатор инвестиционного проекта, но эти товары или услуги удовлетворяют одни и те же потребности покупателей.
Маркетинговый план
Традиционно маркетинговый план включает в себя четыре элемента: продукт, цена, место и продвижение. Для компании маркетинговый план должен включать следующее:
Продукт: В разделе «продукт» повторяется тип компании, который зафиксирован в разделе – анализ компании. Подробно описывается конкретные продукты, которые будет предлагать компания. Например, инвестору предлагается бизнес-план бухгалтерской фирмы, где основным продуктом выступает – услуги бухгалтерского учета, расчет заработной платы, подготовка и сдача отчетности, дополнительным продуктом в данном случае будут выступать: бухгалтерское консультирование, сопровождение налоговых проверок, организация управленческого учета, бизнес-планирование, бюджетирование, разработка финансовой модели и т.д.
Цена: В разделе «цена» фиксируется стоимость товаров (услуг) согласно которой компания готова предложить клиентам свой продукт, и то, как цены сравниваются с прямыми и косвенными конкурентами компании. По сути, в разделах «Продукт» и «Цена» маркетингового плана представляется предлагаемые товары (услуги) и их цены. Например, инвестору предлагается бизнес-план кафе, соответственно в бизнес-плане указывается информация о цене закупки, размер торговой наценки, прайс-лист, аналитическая справка среднего чека на аналогичный товар (услугу) на рынке Москвы, Санкт-Петербурга (СПб), Краснодара и других городов России, где планируется открытие кафе.
Место: В разделе «место» указывается местоположение компании. Проводится краткое описание географического местоположения и то, как это локация повлияет на успех инвестиционного проекта. Например, инвестору предлагается бизнес-план производства, соответственно в бизнес-плане предприятия указывается информация о расположении производственной площадки, ограждение площадки производственного объекта, железнодорожные и автомобильные подъездные пути, площадки складирования грузов и т.д.
Продвижение: Заключительной частью маркетингового плана проекта является раздел «продвижение». Проводится краткое описание того, как компания будет привлекать клиентов для реализации своих товаров и услуг. Например, инвестору предлагается бизнес-план магазина, где основным продуктом выступает – товары для перепродажи. Ниже приведены некоторые методы продвижения товаров для перепродажи в Москве, Санкт-Петербурге (СПб), Краснодаре и других городах России, где планируется открытие магазина:
контекстная реклама (как поиск, так и рекламные сети);
В то время как в предыдущих разделах бизнес-плана описывались цели реализации проекта, операционный план раскрывает то, как компания их достигнет. Операционный план как правило состоит из двух отдельных подразделов: Краткосрочные цели. Процесс реализации краткосрочных целей включает в себя детальное описание того, каким образом будут достигаться цели компании в краткосрочном промежутке времени. Раздел включает в себя все задачи, связанные с управлением компанией, включая исследование рынка, информирование клиентов о любых событиях компании, ответы на телефонные звонки и электронные письма клиентов, налаживание связей для привлечения потенциальных и новых клиентов. Долгосрочные цели — это этапы достижения долгосрочной цели. Например, войти в текущем году в ТОП-10 консалтинговых компаний, или заработать за пять лет столько-то миллионов рублей. Вот здесь можно дать волю амбициям и поставить самые смелые задачи. Они могут включать даты, когда компания ожидает привлечь своего n-го клиента, или годовой доход компании достигнет n-рублей. Это также может быть, когда компания планирует расширить свое присутствие на рынке и реализовать запуск франшизы для масштабирования бизнеса.
Управленческая команда
Чтобы продемонстрировать способность компании добиться успеха, необходима сильная управленческая команда. Управленческая команда — это группа должностных лиц, созданная собственником компании на длительное время для помощи в реализации инвестиционного проекта. Управленческая команда формируется по признаку доверия, равноправия и профессионализма, что позволяет выделить в бизнес-плане опыт ключевых сотрудников компании, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать бизнес. В идеальной бизнес-модели управленческая команда должна иметь непосредственный опыт управления компаниями-аналогами. Если данный опыт присутствует в послужном списке сотрудников компании, необходимо выделить этот опыт и знания.
Формирование финансовой модели проекта
Финансовый план (финансовая модель) — это документ, который составляется в целях краткосрочного и долгосрочного планирования и операционного управления ресурсами компании в денежном эквиваленте. Именно финансовый план позволяет инвестору определить баланс между плановым объемом доходов и расходов, которые получит компания в ходе своей хозяйственной деятельности. Финансовый план (финансовая модель) должен включать финансовый отчет за пять лет, составляемый ежемесячно или ежеквартально в течение первого года, а затем ежегодно. Финансовая отчетность включает в себя финансовые показатели компании: активы и обязательства, выручку, расходы, прибыль и пр. Формы финансового плана включают в себя:
План производства и реализации (Контрактация);
План затрат по центрам финансовой ответственности (ЦФО);
План бюджета расходов на персонал (БРП);
План бюджета доходов и расходов (БДР);
План бюджета движения денежных средств (БДДС);
План бюджета балансового листа (ББЛ).
Приложение
Создание хорошо организованного перечня приложений бизнес-плана помогут инвесторам провести комплексную оценку инвестиционного проекта. Как правило в раздел «Приложения» выносится информация большого размера не помещаются в основном тексте. Например: чертежи, изображения, расчеты, таблицы, графики, схемы, анкеты, карты и т.д.
Презентация
Презентация бизнес-плана – это графический документ, содержащий всю необходимую информацию об инвестиционном проекте, цель которого быстро донести суть предложения до инвестора. Наличие презентации бизнес-плана подразумевает выступление инициатора проекта перед аудиторией, его защиту.
Написание бизнес-плана
Собрав всю необходимую информацию и рассчитав финансовую модель, инициатор проекта может приступить к написанию бизнес-плана самостоятельно, или заказать готовый бизнес-план с расчетами. Для этого инициатору проекта и его управленческой команде необходимо внимательно изучить стандарты, по которым нужно оформить документ для инвестора.
Бизнес-план по стандартам UNIDO
Бизнес-план по стандарту ЕБРР
Бизнес-план по стандарту BFM Group
Бизнес-план по стандарту KPMG
Бизнес-план по стандарту TACIS
Готовый пример бизнес-плана. Пример готового бизнес-плана можно скачать на нашем сайте. Все представленные на нашем сайте шаблоны готовых бизнес-планов разработаны по стандартам UNIDO, используя программу для бизнес-планирования, оценки инвестиционных проектов и разработки бизнес-планов – Project Expert. При необходимости вы можете написать бизнес-план самостоятельно, используя онлайн сервисы для создания бизнес-плана:
Project Expert
Альт-Инвест
ВРЕ24
PlanBusiness Pro
E-Planificator
MarketExpert.pro
Все перечисленные сервисы, предназначены для создания и анализа финансовой модели нового, еще не созданного или действующего предприятия независимо от его отраслевой принадлежности и масштабов.
Бизнес-план цветочного магазина
Бизнес-план кофейни
Бизнес-план кафе
Бизнес-план магазина одежды
Бизнес-план кондитерской
Бизнес-план салона красоты
Бизнес-план проекта
Бизнес-план автосервиса
Остались вопросы? Спросите у нас!
Независимо от размера и характера вашего бизнеса, мы можем удовлетворить все ваши потребности в бизнесе, от подготовки финансовой модели до ведения управленческого учета, управление процессами и бизнесом. Эксперты компании «GL Group Consulting» помогут написать бизнес-план инвестиционного проекта, окажут помощь в формировании бизнес-модели, выборе формы бизнеса и режима налогообложения, проведут консультации в процессе реализации бизнес-проекта, проведут обучение основам составления бизнес-планов в очной форме и онлайн-формате.
Чтобы заказать составление бизнес-плана, а также обучение бизнес-планированию и бюджетированию в Москве, Санкт-Петербурге (СПб), Краснодаре и других городах России, вы можете направить запрос на предоставление технико-коммерческого предложения (ТКП) по электронной почте «GL Group Consulting» – hello@glgroup.su или позвонить по телефону 8 (800) 555-38-12 – консультация специалиста GL Group, бесплатно!