Наличие бизнес-плана имеет важное значение для ведения и развития вашего бизнеса. Готовый бизнес-план дает конкретный набор направлений на будущее и позволяет глубже изучить и узнать о рынке, на который выходит компания. Хорошие бизнес-планы четко объясняют бизнес-модель, цели, стратегии и конкурентные преимущества компании. Мы подобрали список вопросов, ответив на которые вы сможете самостоятельно написать бизнес-план, обеспечив ясность, понимание и цели вашего бизнес проекта.
На какие вопросы следует ответить в бизнес-плане?
Наша анкета для составления бизнес-плана может помочь вам начать работу над бизнес-планом самостоятельно, и позволит дополнительно изучить и узнать о рынке, на который вы планируете выйти. Обязательно предоставьте ответы на предложенные вопросы в каждом ключевом разделе вашего бизнес-плана, тем самым, вы обеспечите положительное решение о выделении финансирования именно вашего инвестиционного проекта.
Вопросы для резюме
Резюме. Краткое изложение представляет собой введение в ваш бизнес-план и отвечает за привлечение внимания читателя и повышение его интереса к вашему бизнесу. Здесь вы должны подробно, но в то же время кратко изложить свою бизнес идею.
Ответьте на вопросы:
- Какую проблему решает ваш бизнес?
- Как вы решаете эту проблему?
- Каковы сильные стороны вашего бизнеса?
- Почему инвестор должен быть заинтересован в вашем бизнесе?
Вопросы для анализа бизнес-проекта
Анализ бизнес-проекта. В разделе анализа вашего будущего проекта будет указан тип бизнеса, которым вы планируете заниматься.
Ответьте на вопросы:
- Какова миссия вашего бизнеса?
- Какова ваша история?
- Какая организационно-правовая структура вашего бизнеса?
- Где будет находиться ваш бизнес?
- Почему вы планируете открыть бизнес?
- Как вы оцениваете успех своего бизнеса?
Вопросы отраслевого анализа
Рост и проблемы отрасли. В разделе отраслевого анализа вы предоставите краткую информацию о рынке, на котором находится ваш бизнес, и его текущем состоянии.
Ответьте на вопросы:
- Каков размер рынка?
- Характеристики рынка: тенденции роста, проданные единицы, занятость?
- Какие факторы влияют на рост или спад на рынке?
- Существуют ли какие-либо препятствия для выхода на рынок?
- Существуют ли какие-либо ограничения, влияющие на рынок?
Вопросы для анализа клиентов
Ориентируйтесь на высококачественных клиентов. Раскройте целевую аудиторию, которую вы в настоящее время обслуживаете или готовитесь обслуживать.
Ответьте на вопросы:
- Какой размер целевого потребительского рынка?
- Где находятся эти потенциальные клиенты?
- Каковы их желания и потребности, и как ваш бизнес будет удовлетворять эти потребности?
- В описательных терминах, кто является вашим целевым рынком? (что мотивирует их к покупке, что влияет на их решения о покупке)?
- Почему ваши целевые клиенты будут искать ваш бизнес?
- Какие тенденции / изменения могут произойти на рынке?
- Как вы будете отслеживать удовлетворенность клиентов?
Вопросы конкурентного анализа
Анализ конкурентов. Опишите сильные и слабые стороны ваших конкурентов, чтобы помочь вашей компании добиться успеха. В конкурентном анализе необходимо описать кто ваши конкуренты, их процентная доля на рынке и то, как вы планируете составить конкуренцию им.
Ответьте на вопросы:
- Кто ваши прямые конкуренты? (например, аналогичные компании в вашем сегменте рынка).
- Какой процент доли рынка они занимают?
- Кто ваши косвенные конкуренты? (например, другие компании, которые могут не быть указаны в сегменте вашего бизнеса, но обеспечивают потребности ваших целевых клиентов).
- Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов?
- Какую продукцию, товары или услуги предлагают ваши конкуренты?
- По какой цене ваши конкуренты предлагают свою продукцию, товары или услуги?
- Сможете ли вы обеспечить лучший ассортимент продукции, товаров или услуг для своих потенциальных клиентов?
- Предложите ли вы лучшие цены для своих потенциальных клиентов?
- Будет ли ваше обслуживание клиентов более эффективным?
Вопросы маркетингового плана
Рекламная стратегия. В разработанном вами маркетинговом плане будет изложена рекламная стратегия бизнес-проекта, подготовленная в целях информирования потенциальных клиентов о его преимуществах, продуктах и/или услугах.
Ответьте на вопросы:
- Как вы будете сообщать своим целевым клиентам о своем продукте, товаре или услуге?
- Почему вы выбираете именно эти направления (например, офлайн магазин, веб-сайт, социальные сети и т.д.)?
- Какие рекламные материалы у вас есть или нужны, и какова будет их стоимость?
- Сколько вы планируете потратить на маркетинг с целью привлечения потенциального клиента?
- Как вы будете удерживать существующих клиентов?
- Как ваш бизнес привлечет внимание общественности?
- На какие СМИ вы будете ориентироваться?
- Как ваш продукт, товар или услуга будут представлены на рынке?
- Как будущие изменения могут повлиять на ваш маркетинг?
- Как вы будете оценивать свой продукт по сравнению с другими на рынке, чтобы он был конкурентоспособным, но прибыльным?
- Какие основные виды форм оплаты за продукт, товар или услугу вы планируете применять (например, наличный, безналичный, онлайн платежи и т.д.)?
Вопросы по операционному плану
Операционный бизнес-процесс вашей организации. Самые успешные предприятия имеют четкую операционную основу – управление бизнес-процессом. Основное внимание здесь уделяется объяснению того, как ваш бизнес будет достигать своих целей, и какие бизнес-процессы и системы будут внедрены для эффективного управления бизнес-процессами.
Ответьте на вопросы:
- Какое оборудование необходимо для эффективной работы и какова его стоимость?
- Сколько часов вы работаете и сколько смен?
- Сколько у вас будет сотрудников?
- Какие навыки требуются при найме новых сотрудников?
- Каковы ваши методы подбора, найма и управления персоналом?
- Какие бизнес-процессы вы будете использовать для производства и продажи своего продукта, товара или услуги?
- Как будет выглядеть ваш бизнес-процесс покупки?
- Как будет выглядеть бизнес-процесс распределения готовой продукции?
- Как качество вашего продукта, товара или услуги будет измеряться и улучшаться с течением времени?
- Как будут выглядеть ваши процессы отслеживания запасов?
Вопросы управленческой команды
Сохраняйте простоту, пока у вас не появится больше клиентов. Ваша управленческая команда является основой функционирования и успеха вашего бизнеса. Это также важный элемент, на котором многие инвесторы основывают свои инвестиционные решения.
Ответьте на вопросы:
- Кто входит в вашу команду и каковы их компетенции?
- Какие обязанности у членов вашей управленческой команды? (например, укажите название должности, имя и должность сотрудника).
- Предлагаете ли вы какие-либо варианты владения бизнесом (доля бизнеса) для привлечения ключевого руководства?
- Есть ли у вас совет директоров?
- Есть ли у вас какие-либо внешние консультанты (менторы), которые будут работать с вашим бизнесом по мере его роста?
- Какова организационная структура вашего бизнеса?
Вопросы по финансовому плану
Финансовое планирование и прогнозирование на будущее. В составленном вами финансовом плане будут представлены ваша модель доходов, финансовые прогнозы и требования к финансированию. Здесь вы должны собрать данные и сообщить инвестору, сколько денег понадобится вашему бизнесу и какой доход вы получите, а также когда ваш бизнес станет прибыльным.
Ваш финансовый план должен включать:
- Прогноз объема продаж;
- План персонала;
- Анализ безубыточности;
- Отчет о прибылях и убытках;
- Отчет о движении денежных средств;
- Управленческий баланс.
Ответьте на вопросы:
- Как были рассчитаны основные финансово-экономические показатели?
- Какой размер прямых и косвенных расходов организации?
- Почему ваша оценка доходов и расходов реалистичны?
- Почему заработная плата и офисные расходы, которые вы рассчитали, являются оптимальными для вашего бизнеса?
- Как вы предусмотрели непредвиденные расходы?
- Есть ли у бизнеса какие-либо долги в настоящее время?
- Какова сумма собственного капитала у владельцев и акционеров бизнеса?
- Какой размер среднего чека от реализации продукции, товара или услуг?
- Каков лимит вашей кредитной линии и средняя процентная ставка?
- Какой минимальный баланс на вашем текущем счете должен быть всегда?
Вопросы приложения
Предоставьте дополнительные данные для успешной защиты вашего бизнес-плана. Раздел приложения завершает ваш бизнес-план, связывая все разделы бизнес-плана проекта. Его цель - предоставить подтверждающую документацию для всего, что упоминается в предыдущих разделах вашего плана. Приложения вашего бизнес-плана могут содержать от нескольких страниц до ста и более.
Ответьте на вопросы:
- Резюме ключевых руководителей, информация о других членах управленческой команды;
- Организационная структура / Должностные инструкции / Названия подразделений;
- Копии любых соглашений, имеющих отношение к бизнес-плану;
- Копии лицензий и сертификатов;
- Налоговые декларации для физических и юридических лиц (при подаче заявки на получение кредита);
- Маркетинговые материалы;
- Фотографии или эскизы здания, имущества, оборудования, продуктов и пр.
- Отраслевые исследования или другая информация, подтверждающая отраслевые тенденции;
- Резюме исследований вторичного рынка;
- Прочее.
Остались вопросы? Спросите у нас!
Независимо от размера и характера вашего бизнеса, мы можем удовлетворить все ваши потребности в бизнесе, от подготовки финансовой модели до ведения управленческого учета, управление процессами и бизнесом. Эксперты компании «GL Group Consulting» помогут написать бизнес-план инвестиционного проекта, окажут помощь в формировании бизнес-модели, выборе формы бизнеса и режима налогообложения, проведут консультации в процессе реализации бизнес-проекта, проведут обучение основам составления бизнес-планов в очной форме и онлайн-формате.
Чтобы заказать составление бизнес-плана, а также обучение бизнес-планированию и бюджетированию в Москве, Санкт-Петербурге (СПб), Краснодаре и других городах России, вы можете направить запрос на предоставление технико-коммерческого предложения (ТКП) по электронной почте «GL Group Consulting» – hello@glgroup.su или позвонить по телефону 8 (800) 555-38-12 – консультация специалиста GL Group, бесплатно!
Чтобы заказать составление бизнес-плана, а также обучение бизнес-планированию и бюджетированию в Москве, Санкт-Петербурге (СПб), Краснодаре и других городах России, вы можете направить запрос на предоставление технико-коммерческого предложения (ТКП) по электронной почте «GL Group Consulting» – hello@glgroup.su или позвонить по телефону 8 (800) 555-38-12 – консультация специалиста GL Group, бесплатно!
